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营销分析论文范文

营销分析论文

营销分析论文范文第1篇

1.1理论的可行性分析

互联网在我国已经形成一定的规模,越来越多的人依靠互联网生活和工作,可以说,互联网媒体作为新媒体已经在快速而强势地影响现代人的生活。这种影响在各大知名网站,如天涯论坛、豆瓣网等网站上可以明显地显示出来。而微博作为一个新兴的媒体平台,无论是对个人生活还是对企业营销,都有着非常大的影响。对于企业营销来说,传统的营销方式缺乏创新,大多是通过广告宣传、传单发放等方式进行,容易引起消费者的厌烦情绪。此外,由于这些传统营销方式都是通过公司或者企业单方面的宣传达到效果,消费者并不能够直接参与其中进行体验和反馈,这样就不利于企业的长期发展,而微博营销却弥补了这一缺陷。微博是个互动性很强的现代化媒体平台,在这里,每个人都可以直接发表自己的看法,而这些看法也会为其他的消费者指引道路,从而隐性地成为企业发展的推动者。相较于其他媒体平台而言,微博的主要特点在于“微”字上。在微博中,每个人都可以自己想要说的话,并且由于140字的限制,人们发表的言论更加精炼和直接,这就为企业的情感营销提供了一个良好契机。因此,在微博上,企业情感营销方式完全具有理论的可行性。

1.2功能的可行性分析

微博是近三年在中国迅速兴起的新媒体交流平台,它之所以能够迅速崛起,成为深受年青一代喜爱的交流平台,是由其自己的特性所决定的。前文提到,微博功能中最新巧的一点就在于一个“微”字上。在IM时代,人与人之间的沟通相对有限,直到博客这一平台的出现,人们之间的交流才有了根本上的改善。但是写博客的人多是专业领域中的领导者,从而导致博客中发表的文字也多是专业性较强的内容,对于普通受众而言,并不能够真正了解其想表达的意见。这样的限制也并不利于普通受众之间的交流,而在SNS时代,这种“圈内”的现象则更为明显。与这几种交流平台比较而言,微博则有着非常明显而占优势的特点,那就是语言和信息的碎片化。微博中140字的设定,让每个人都可以直接简明的表达出自己想表达的想法,而不是冗杂的长篇大论,对于专业知识并不精通的普通受众而言,微博显然更能够帮助他们自由的发表自己的看法。此外,微博还有着一些独特的功能,比如评论、转发、点赞、粉丝、关注等,这些功能对于信息的和宣传也有着非常重要的作用、比如“评论”就能让消费者及时发表自己的看法“,转发”则能让信息的传播速度呈几何级快速增长,“点赞”能快速地表达出消费者的态度,而“粉丝”和“关注”则能扩大企业和产品的影响力。这些功能虽然在其他不同的交流平台上也有推出,但微博这种集合众多优点于一身的交流平台,比以往任何营销平台都更加快速、准确、便捷,在新媒体时代,微博对于情感营销的作用最为突出。

1.3技术的可行性分析

微博刚出现的时候,虽然很多企业都看到了微博对于信息和情感营销的作用,但仍旧存在着许多顾虑,其根源还是在于企业对于微博功能的不够了解和微博本身情感营销手段的不成熟。微博发展到现在,已经为许多企业和公司产品进行了营销并且取得了很好的效果,比如现在微博上传播很广的WIS祛痘产品,通过明星效应,取得了很好的销量。从现在来看,微博营销如果要进一步发展的话,还需要第三方的介入来辅助进行,主要是提供技术方面的支撑,比如开放API,让受众能够在微博中互相访问,并且在此基础上进行更加便捷迅速的第三方插件的研发,从而为微博情感营销提供广泛而实际的技术支持。在国内,使用第三方插件在微博中取得了良好的情感营销效果的,如2011年北京魔时世纪科技有限公司与新浪微博合作。通过推出我国第一个社会化媒体的管理平台———众趣,用户可以实现不同微博之间的数据比较和分析,从而从数据上对企业宣传和产品受的关注度。此外,这种插件还可以帮助企业在众多的微博用户中寻找到最适合企业自身和产品的用户,为企业的后期研发和产品的升级提供必不可少的珍贵数据。

1.4政策的可行性分析

微博从出现直到现在,经历过了许多改革和创新,最初,微博只是一个信息的平台,而现在功能愈发全面,受众愈发广泛的微博,也得到了越来越多企业的信任。微博的情感营销虽然比传统营销增加了许多好处,但是也存在着一些缺陷,而这些缺陷大都是由于人们对网络信息的不信任带来的。网络信息安全一直是新媒体时代的重要问题,但新媒体发展到现在,网络信息的也在逐渐走向规范化和正规化。在微博刚出现的时候,注册用户是不需要实名认证的,这样就导致出现了许多“僵尸粉”,这些虚假用户在微博上大量假信息或者宣传信息,让很多用户感到困扰。此外“僵尸粉”的出现,也让很多微博用户越来越质疑微博的可信度和安全度,而这种质疑对于媒体交流平台来讲是致命的。于是在2012年3月16日,新浪微博出台了实名制制度,这对于确认信息的安全和账户的真实性有非常大的帮助。微博的实名制从政策上为企业的情感营销提供了保证,只有进行实名认证的用户才能够拥有转发和功能,并且如果已经认证过的用户了违背政策和法律的言论,就会遭到微博的封禁,这些措施一方面保证了微博信息的安全、保障了用户的体验,另一方面又从政策上坚实了微博情感营销的基础。

2企业微博的情感营销定位

营销定位是指企业为了迎合消费者进行营销设计和产品,从而让生产的产品拥有鲜明的特点,并与其他产品进行区分的过程。而微博情感营销定位指的是在微博中让关注企业微博或者看到转发企业微博的用户感受到什么样的情感。对于企业来说,选择关注和转发企业微博的用户,就已经有了一定的自主选择意识,但是这种意识还不足以让消费者直接选择公司和企业的产品,还需要企业后台管理人员通过一定的数据分析,找出微博中体现的产品市场定位和消费者定位,进而推出更符合消费者需求的产品,扩大市场。而从微博的情感营销定位体现在企业微博这方面来讲,就是要给产品贴上一定的标签,能够让消费者非常清晰明确地看出产品的特性,从而达到与消费者良好沟通的目的。

3营销微博的虚拟情感形象包装

虚拟情感形象包装包括营销微博的ID、头像以及语言印象等。在虚拟网络上,消费者多是通过一些虚拟的形象选择关注该用户。而微博上每个用户都有着自己的界面和风格,选择界面和风格时,应该根据分析出来的营销目标进行包装,让微博界面的风格符合消费者的心理需求。微博的ID应该体现企业的特点,公司的简介则应能让消费者清晰地看到公司的企业文化、产品属性、产品特点、情感定位等多项内容,并且这些介绍要尽量做到人性化,让每个看到营销微博的消费者都能够感受到浓浓的情感体验。对于营销微博来说,要更加重要体现出博主的人格化思想内涵,这种思想内涵并不是说的信息让普通人难以看懂,而是恰恰相反,要通过朴实直接的语言对自己的产品进行简单的描述,做到深入浅出,让消费者明白产品的功能和特点,必要的时候还需要配上解说图片以及用户反馈,让消费者从第一眼就信赖这个产品,不会产生反感。微博的内容虽然只有不到140个字,但是微博仍旧是一个谨慎的举动,尤其对于营销微博来说更是如此,尽量保持在一种对于企业和消费者负责的状态,不过激、不恼怒,对于用户的质疑,要给予充满人性化的回答,并让他们感受到自己的专业以及公司本身的魅力。微博营销塑造的形象除了充满人性化外,还需要有一定的个性,微博时用什么样的语气,在介绍产品的时候选择什么样的侧重点,都是个性的体现。

4结语

营销分析论文范文第2篇

(一)这样的独特设计蕴涵在“李宁”的每一款产品中。从2005年起李宁开始重点打造一种东方形象,并且在产品设计中加入一些东方元素。在向消费者传递信息方面,李宁在电视广告和卖点的布置等方面也采用了一些东方元素。但这种“东方文化”并不传统,不守旧,其中融入了很多创新的精神。李宁的一系列创新告诉我们,其实“东方文化”也可以很时尚、很酷炫。东方特色的产品创新已成为李宁品牌差异化竞争中有效的一步。更重要的是,在这种技术创新的过程中,它还在逐步建立自己的品牌精神:尊重传统,同时又有无限的突破创新精神。

(二)性价比高。从2005年上半年国内市场销售情况看,李宁品牌约占体育用品1/2的市场销售份额,耐克约占1/3,阿迪达斯约占1/10,其他120家国内外品牌合约占1/10。在中高端市场,相对于耐克类国际品牌来说,李宁价位较低,具有价格竞争上的优势,“人有我廉”;在中低端市场,相对于安踏、双星等本土品牌,李宁具有明显质量、技术上的优势“,人有我精”。目前,李宁的价位是比较适合国内在校大学生的消费水平的,从低价位几十元到高价位几百元的不等。李宁产品定位在“运动时尚”,这符合现阶段国人对运动的理解,从1997起,李宁连续多年保持中国国内市场份额的第一。

二、校园市场的特殊性

(一)封闭性。校园内的信息传播方式不多,在校大学生很少接触电视、广播等媒体,大部分在校大学生获取的信息来源于网路,朋友之间的互相传递。在校大学生对产品的接受程度和对商品品牌认可的口碑是企业关注的重点,也是李宁公司利用关系营销手法的重要市场。

(二)容量大。根据资料显示,我国高等教育事业不断发展,大学生在校人数也在不断增加。在2014年我国在校大学生已经达到2,468.1万人,大学生每年的平均消费为1万元,年消费就将高达2,468.1多亿元,对于李宁公司来说,这是一个在不断扩大的市场,赢得这部分市场,将为李宁公司获得更大的利润。

(三)开发成本低。目前,更多的企业认识到校园市场对于一个企业未来的重要性,参加到校园市场的竞争中来,但校园市场本身性质决定一个企业参加到校园营销中比进入一般市场的成本要小很多。

(四)集中性。大学校园课余活动十分多,同时大部分大学生都会参加到当中来,李宁公司可以选着对校园活动进行赞助,在赞助过程中间接的宣传自己的商品,使李宁公司对校园的推广更具有目标性。

(五)文化的独特性。高校学生由90后新生代组成,90后思想前卫,追逐潮流,对当下时尚元素十分敏感,为进行校园营销,挖掘潜在高校消费市场提供了成功的前提。计算机网络的普遍应用有利于加速校园文化的传播与发展,摆脱社会亚文化的身份,将全国高校文化有机统一,形成一个潜力无限的高校文化消费潮。

三、李宁的校园营销的问题

(一)校园营销在我国还没有形成一套完善的体系,且主要针对在校学生,在营销过程中客观主观都存在一些问题有待解决。1、高校校园相比社会具有相对的独立性和特殊性,大多数产品的推广和销售受到限制,校园内并未形成完善的消费市场,而且一般大众媒体辐射不到,李宁公司用于公众市场消费的宣传方式及销售模式不适用于高校内部营销;2、李宁公司进行校园营销工程量过大,高校通常以个体为单位,公司无法在每个校园都进行新产品宣传,过程繁琐,耗时耗力;3、多数大学生在校期间有限的生活费用由家里负担,学生自身没有收入,所以尽管他们对品牌的消费欲望很高,但碍于经济能力有限,大学生消费水平普遍较低。

(二)校园营销推广受限1、校园营销形式受限。公司产品通常通过有力的宣传提高产品的知名度,而在校园内许多宣传形式都受到限制,采用传统的发传单,赞助校园活动等形式,难以吸引学生的注意力,达不到宣传效果。通常产品针对公众消费群体,很难对校内学生有针对性,使学生对李宁品牌的认知率低下。2、对消费群体了解不足。目前,产品的校园营销难以贴近大学生的实际需要。企业不了解学生的作息时间,通常学生晚上和周末才在寝室,造成了营销时间的困难。3、很多企业缺少长远的发展战略。在进行校园活动时,只是在注重活动过程中的销售量,活动与活动之间各自为战,对品牌积累几乎毫无助益。

四、李宁的校园营销策略分析

(一)体育比赛赞助。与其他商业赞助活动相比,赞助高校体育实际上是一种带有较强公益性的营销行为,这种公益性对于维护企业形象和提升品牌影响都具有极佳的保护作用。由于一贯关心和支持社会公益和体育事业,李宁公司在社会各界赢得了良好的舆论支持和宽松的发展环境,而且李宁作为一个体育运动品牌,在赞助大学生的体育比赛过程中,可以宣传品牌本身,扩大品牌知名度,同时在大学生中提升自身品牌价值。

(二)提供实习培训机会。新一代的大学生思想活跃,视野开阔,想法独到,能敏感的察觉到当下时尚元素,李宁体育用品有限公司应抓住大学每年开展的应届生就业招聘会,在校园内充分挖掘高素质有潜力人才,为企业注入新的血液。1、有效针对性培训方案。公司应进行培训需求分析调查,根据调查结果明确培训需求,对各层次员工实施有针对性的培训方案,从而保证适用于每个员工。2、阶段性培训方案必不可少。以销售部员工培训为例,员工接受过基本入职培训后,会被分到某一销售区域作为见习生,由经验丰富的销售人员一对一实践培训。在实际销售中了解市场,更为扎实地掌握业务知识并与实际销售有效融合;接触经销商,确保产品销售顺利的前提下争取更多有利空间。3、在职继续教育。公司要在不断变化的经济环境中要确保与时俱进,员工知识的补充必不可少。公司应拨出部分经费鼓励员工继续教育,通过内部竞聘激励在职学习,提升员工素质,保品牌地位领先的同时,注重人才的培养。4、高效培训,节约预算。一定的培训预算可以达到员工培训效果,并不代表培训预算越多员工培训效果越好。通常公司本年度预算是在上年度的基础上再增加一个百分点,长此以往,造成预算支出与培训效果不成正比,因此有效利用培训预算势在必行。5、培训效果总结与评估。对员工培训项目结束后,应对员工培训信息反馈进行有效的总结与评估。剔除不必要培训内容,对反馈结果较差的项目重新改进,加以完善。同时,根据公司定位的变化及时加入新鲜内容,确保培训内容更加全面完善。

(三)招聘校园。国内大学生群体的消费逐渐成为消费热点,当代大学生追求品牌与时尚,能迅速接受新鲜元素,这也成为李宁公司新的消费市场的突破口。因此,扩大李宁品牌在大学生中的影响力的有效途就是招聘校园。通过由学生自身兼职的校园,提高销售额,扩大销售区域的同时,也隐性的扩大了李宁品牌的影响力,起到了良好的宣传作用。借此机会,公司还可以考察校园的销售能力,为公司引入具有优秀业务水平的职员。在招聘校园的过程中,优先选择有责任感、热情、胆大心细、有良好交际能力、对李宁产品有一定了解的在校大学生。

营销分析论文范文第3篇

中心定位于中端市场,涉足高端服务,将市场划分为主要城市大型社区和区域城市的中心社区,以社区为中心广泛辐射周边需要人群,形成以点覆面,以面成片的格局,为目标市场提供专业化、贴心化、规模化的养老、家政、钟点工等多项业务。区域:养老中心的目标市场定位于国内一线城市和部分有市场潜力的二三线城市的大中型、呈规模化的社区,以起到中心效应和辐射效应。这些城市的社区人口量集中,居民收入水平保持波动稳定,养老需求明显,受教育水平较高,更容易尝试和接受新型化的事物,便于我们寻找和抓住潜在目标客户。人口:将需要养老的老年人客户分为以下层次:59~70岁:这部分老人除少数外,大部分身体都还保持健朗状态,能够独立起居,也比较不适应传统的养老院生活。对这类人群,我们主要推行会员制度,吸纳老人加入德馨社区养老服务中心,集中在活动室内就自己感兴趣的项目学习,中心负责他们日间的活动课程安排,晚间则返回家与子女团聚。如此既可以减少子女单独照顾占用的时间,遇到突发情况也方便与家人联系。70~80岁:推行全套化养老服务,为社区及周边地区的老人提供护理、疗养。除日常的照顾外,中心还将开展专项活动,努力丰富老人的夕阳生活,如开展社区文化节目欣赏、教授特色艺术、让老人们老有所依,老有所养,活的有质量。80岁以上:中心雇请具有护理从业经验的护工进行24小时全天候照顾,定期邀请专业医护人员对老人们进行身体各项指标检查,为所有老人建立专门的护理档案,供监护人跟踪检查。

2STWOT分析

Strengths:①自主经营下具有资源整合和管理优势;②定位精准,目标客户明确和细化;③紧贴市场差异化养老需求,对市场反映灵敏;④社会老龄化背景下需求旺盛,对该产业拉动明显。Weaknesses:①初期进入知名度不明显,宣传力度待提高;②资金流转较难,需加持比重;③与公办养老机构相比下具有价格劣势;④初期公信力不强,多持观望态度。Opportunities:①中国老龄人口大幅上升,市场需求热烈;②国家政策大力支持,鼓励民间资本进入;③该模式新颖,理念切合社会实际;④市场进入时机早,暂居先头优势。Threats:①投入的资金不足,影响项目的具体操作和最终效果;②社会观念对社区养老的认识有待提高;③地方、区域范围内具体扶持政策不到位;④竞争对手杂乱影响产业口碑和印象。

3营销目标

近年来老龄化日益加重,养老问题成为国家和社会亟待解决的问题。在党和国家政策的引领下,我们希望通过发展以公益性为目地的社区养老服务,解决当下面临的严峻的养老问题;同时通过发展养老服务,吸纳一大批下岗职工再就业,创造更多的就业岗位,解决一部分就业问题。通过吸收社会闲散资金,吸引广大公众的关注,提供优质的养老服务,在解决社会热点问题的同时让老年人老有所养、老有所依,活得有尊严,活的有价值。

4策略组合及具体措施

4.1产品主要提供以下服务类型:①日常照料:为了满足老年人在生活照料、医疗保健和精神文化等方面的需求,通过设立日间照料服务室,为老年人提供托管照顾、午休餐饮、康复娱乐等日间照料服务,它为孤单的空巢老人送去一片温馨,也为忙于工作、无暇照料老人的工薪族解决了后顾之忧。日间照料室使生活在社区的“空巢老人”幸运地拥有了一个“家外之家”,营造了一个空巢不空心的精神家园。②居家养老:所谓“居家养老”,它的特点是不去养老院养老就能免费或低费用享受周到的社会全方位服务。这种新颖实用的居家养老方式,集中了传统家庭养老与机构养老的两方面优点,既减轻了老年人及家庭的经济负担,满足了老年人“恋家”情结,又节省了养老的福利资金投入,可谓是一举多得。在不少老年人看来“,家庭”是他们毕生经历和努力的结晶,保留了他们整个生命历程的印记,甚至是他们生命中不可缺少的一部分。他们在希望获得服务的同时,也更看重家庭带给自己的安全感、亲情感和归属感。正因为如此,目前多数老年人有享受居家养老服务的意愿。③社会关爱义工援助:就是要动员社会力量广泛参与,建立并逐步扩大志愿者服务队伍参与到关爱老年人的活动中来,为老年人提供义务、低偿服务。④邻里互助:邻里之间通过设置爱心门铃、与空巢老人比邻而居的人成为“生活管家”,进而和谐邻里关系。

4.2渠道以主要核心社区为主,通过整合社区资源,将社区内一定年龄段的老年人群吸纳进社区养老服务体系之中。

4.3推广利用现代媒体,传播我们新型社区养老服务模式,通过社区和社会联动,积极落实政府政策让更多的家庭接受我们的理念,感受我们的文化。在稳中求精,精益中求精,不断地发展壮大我们的规模。

5前期进入策略

5.1关系营销策略①通过电视媒体、报刊等传媒,定时向外界展示社区内部真实的生活记录,让更多的人群关注我们的社区养老。②透明化服务中心:让广大的社会人士到我们的内部参观,近距离感受我们提供的服务,感受老人在我们的社区内真正地活得有价值有尊严。③对于长期支持我们中心的慈善企业,建立档案。定时向各企业拜访,回报成果。同时向这些企业发放荣誉牌,同时加以宣传,以表达对这些长期支持慈善伙伴的感谢。④设立监督举报点和热线,欢迎社会各界人士监督及提供各种宝贵建议。

5.2网络营销策略①开通社区微博墙,向外界展示老人们在中心的幸福瞬间,展示员工尽职尽责、专业、温情的画面,展示中心内部融洽和谐的氛围,展示我们中心的文化。②建立一个微信公众平台,及时回复反馈社会各界人士对我们关心的问题,对公众提出的建议及时给予满意的答复。③拍摄和制作能够反映社区文化,吸引公众关注的微电影。通过网络等多媒体快速传播,积累一定的人气。

6成熟期市场扩大化策略

6.1品牌营销通过公关、广告以及内外舆论思维联动,充分发挥各个因素的能动作用。以核心主要服务为主题,以社区文化为载体,以政府政策为契机传播我们让老年人活的有尊严,活的有价值的理念。通过以点带面,由试点社区向周围辐射。不断提高公众的认可度。让社区养老服务品牌深入到老年人及有养老需求的年轻夫妇的心里。

营销分析论文范文第4篇

网络营销主要借助网络的推广方式进行,因此与传统4P营销策略有所区别,其主要集中在网站的建设,推广以及对营销方式的选择上,但也具有共通点,主要体现策略的运用上。

(一)网站的建设和推广方面

首先在需要明确通过网站建设想要达到的贸易目的是什么,根据这点来对网站进行设计和功能归类。其次是站在消费者的角度分析,消费者通过网站查询最想得到哪些信息或是怎样能吸引消费者,所以需要专业的网站设计团队来操作。再次是设立比较快捷和方便的搜索引擎,以及让消费者可以通过邮件的方式订阅关于本贸易公司最新的信息动态,包括新产品的,价格的调整等信息。最后是网站的技术支撑以及网页内容的编排,这也属于网络营销中比较重要的环节,一旦网站受到其他人恶意的干扰或是出现其他问题,会影响到消费者对公司的印象,而且网站内容一目了然,有重点有突出,也是提高贸易销量的有用措施。对于网站的推广方面,它是网络营销的基础,也是被更多人知晓和了解的方式,一般比较常见的推广方式就是网站之间的互相链接或是在知名网站上打广告,让更多的消费者能知道有这么一家经营贸易方面的公司。再就是网站排名和品牌推广的方式,现阶段的消费者都十分认可公司的口碑和品牌形象,因此从事网络营销的贸易公司就需要提高自己公司的网站排名,让消费者在进行寻找相关信息时能发现还有这家公司,从而会有兴趣去了解。同理品牌推广的方式也是一样,主要目的是要在消费者心目中留下深刻的印象和良好的公司形象。最后是网络营销的日常维护,比如定期的更新网页信息和定期对网站进行维护,以保障网络营销的正常开展。

(二)贸易网络营销的方式分析

虽然网络营销属于新型的营销方式,但是在营销的过程中还是需要结合传统的营销方式,且结合贸易公司的实际情况,避免出现盲目的跟风,因此就面临着具体营销方式的选择问题,一般而言采用的是网络推广方式,但经营贸易的公司还是以B2B方式为主。大多数贸易公司都会选择B2B为主要的网络营销方式,不仅是因为它具有一定的普遍性和有很多的成功先例,比如阿里巴巴,而且是因为B2B具有网络营销的整一套流程,并发展的越来越完善,因此本文也将具体介绍B2B的网络营销流程。首先是对贸易公司的信息宣传,包括向贸易公司介绍投资商或是客户源等信息,其次在网络营销过程中的发货、收货以及材料的采购等方面都会有电子信息记录,能随时查询到货物目前处于哪个阶段,再次是支付方式可以在网上通过金融中介实现付款,大大提高了工作的效率,最后是售后服务方面,进行网络营销必然有网络形式的售后,消费者只需要将自己的问题通过网络的形式进行咨询,也可以得到满意的回复。

(三)贸易网络营销的策略分析

同传统营销方式一样,网络营销也有其产品,价格,宣传以及渠道的策略,比如产品的优化策略,主要体现在比较知名的网站中进行推广的策略,还有在产品策略中也会结合产品层次来满足消费者的不同需求,价格方面也有低价和捆绑等策略。

二、贸易网络营销需掌握的技巧和注意的问题

虽然网络的发展给网络营销的发展提供了很广阔的前景,但是在实施的过程中还是需要掌握一些技巧和需注意的问题,从而能为贸易网络营销的进一步发展奠定坚实的基础。

1.需掌握的技巧方面,首先是搜索引擎中的关键字,因为人们一般习惯性使用靠关键字来寻找相关产品,因此网页中产品的关键字要尽量贴合大众的选择趋势来定。其次是产品展示的角度和所传达的信息,人们一般都相信自己眼睛能看见的实物,所以网站上的照片要真实和全方位的展示产品。最后是消费者在网站上进行咨询时如何有效地获取消费者的信息和了解消费者的需求,这就要依靠沟通技巧,给消费者留下值得信任的印象,才能实现销售。

2.需要注重的问题,包括贸易中的法律法规,信息技术水平,因为在网络营销中会存在较大的风险,比如信息和信用风险,所以信息技术水平为信息的传输能供保障性,而熟悉贸易中的法律法规也能在一定程度上减少在贸易网络营销中的损失。除此之外需要注重对员工的网络营销意识和人才的培养,以便于从事网络营销的人员不仅具备良好的计算机网络技术,而且还能具备金融贸易,物流管理以及网络营销的流程和策略,这将有助于贸易网络营销的进一步发展。

三、结束语

营销分析论文范文第5篇

不同于国外的非营利性医疗结构,我国非营利性医院面临着许多问题。

1.1性质模糊不定。

客观上讲,我国非营利性医院主要由公立医院组成。然而,这些被定义为非营利性的医院,所享受的补贴远远不能满足医院的实际运行费用,大多靠自身医疗服务收入支撑,处在自负盈亏的状态。这种情况,就造成了医院追求利润,功能定位不准确;

1.2体制僵化、服务雷同。

虽然被烙上了非营利性医院的标志,但实际上,公立医院仍在在传统的医药体制下开展工作,仍然沿用旧体制下的运行模式,体现出了种种的不适应。同时,各医院所提供的医疗服务存在单一性、趋同性的倾向,缺乏各具特色的市场划分和人性化的服务;

1.3竞争激烈、观念落后。

国家在对于医药卫生体制改革的不断探索中,逐步向各种资本放开了医疗市场,这使得非营利性医院面临的竞争愈发激烈。然而,各大非营利性医院仍然属于事业单位性质,仍然处于“坐等客来”的运营状态,没有形成服务营销的观念,收入分配体制也一成不变。这使得他们在面对市场竞争时,表现出了诸多不适应。

2非营利医院的营销分析

2.1我国非营利医院营销现状

大部分医院的营销操作,仍然停留在初级阶段,仅仅局限于媒体宣传、公益活动等,未做市场调研,没有好的营销模式和策略,同时,医院所提供的“同质化”服务,也缺乏相应的竞争优势;

2.2非营利医院的市场细分

对于医疗市场,我们选取了地理因素、人文因素、心理因素和行为因素四个方面来分析。(1)地理因素细分。按照行政区、地区、气候等进行划分。

(2)人文因素细分。如儿童医院就主要服务于儿童,考虑了年龄因素;妇产科医院主要服务于产妇,考虑了性别因素;高端医疗服务主要服务于高收入阶层等。

(3)心理因素细分。不同阶层人具有不同的价值观念和个性差异,他对于医疗服务的要求不同,对医疗产品的敏感度也有差异。

2.3行为因素细分。

行为因素主要根据患者对医疗服务的熟识度、态度、反馈等来细分市场;

2.4非营利医院的市场定位:

(1)选择目标市场。在对医疗市场进行细分后,下一步要做的,就是选择合适的目标市场,提供医疗服务。这里就涉及到如何选择细分市场的问题,我们主要从以下两点进行考虑:①细分市场的吸引力,优质的细分市场需要具备几个特征,包括规模性、风险性和盈利性、发展性等,总的来说,就是细分市场要有足够的规模和容量,要提前对风险和盈利进行科学评估,更要考虑到以后的发展前景。②考量医院自身的目标和资源,目标市场只有最合适的,没有最优的,要“量力而行”。只有符合医院管理水平,只有符合医院人、财、物,才能可以发挥出医院的优势,才能为患者提供优质服务,才能获得发展。

营销分析论文范文第6篇

1中小城市房地产存在问题

1.1市场营销观念落后

市场营销观念又称作市场营销管理哲学,在发展中经历了以下几个阶段:生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念。目前在普通消费品领域,现代市场营销运用较为广泛,但在房地产领域,中小城市房地产开发企业营销观念落后,仍停留在产品推销观念阶段,认为营销就是推销、宣传,尚未真正进入房地产的营销时代。

1.2缺乏高素质的营销队伍

受落后营销观念影响,中小城市房地产商把营销中心(或售楼处)功能简单定位在销售。营销中心在招聘员工时只注重形象、口才,对学历、知识水平要求低,营销队伍整体素质普遍低。营销员向顾客介绍自己产品时,更关心自己提成,很少站在消费者角度,忽视消费者的利益,更谈不上引导消费者的需求。

1.3缺乏科学的市场调研

一切营销活动都是从市场调研开始,市场调研是科学决策的依据。调研内容必须全面、数据分析准确可靠,否则,就会导致营销决策失误,损失惨重。目前大多数中小城市房地产开发企业都没有专门的市场营销部门,从不开展系统、深入和专业的市场调查分析工作,更谈不上委托专业的市场调研公司进行市场调查。盲目买地,一切决策仅凭自己主观经验与判断。一些中小企业在进行市场营销环境分析时,也是片面的,往往只重视竞争对手、价格、成本等因素的分析,忽视了宏观环境的变化和影响,即使分析宏观环境也是只关心人口、经济、自然等直观环境的变化,而忽视对政治、文化等环境变化的分析。

1.4产品设计缺乏特色

房地产市场在同一地区同质化现象较为严重,除了都强调地段优势、交通便利、城市中心外,户型设计雷同、产品单一、建筑形式趋同,促销手段上也无新意,相互模仿,以致逐渐趋同的现象。

2中小城市房地产对策

2.1树立全过程、全员营销观念

房地产不同于一般商品,它使用年限长,建设周期长,价值量大,消费者买房通常花费一个家庭几年甚至半辈的积蓄,所以房地产购买属于复杂性的购买行为,消费者购买决策缓慢。在开发的初期就必须引入现代营销的理念,从项目选址、房产设计、建筑施工、房产销售到业主入住后的物业管理,涉及多种行业,所以房地产营销贯穿于房地产开发经营的全过程。房地产营销是围绕销售所进行的所有经营活动,因此它不只是营销部门几个人事情,需要全员共同努力。房地产公司内部的设计院、监理公司、物业公司等部门都要树立一切以消费者利益为中心观念。哪一个环节出问题,都会影响产品销售和公司形象。

2.2进行科学的市场调研,准确把握市场需求

房地产开发商不仅要重视楼房的质量,做好开发工作,更重要的是做好房地产市场调研。房地产市场调研是房地产企业运用科学的方法,有目的有计划地收集、整理、分析房地产市场和企业面临内外部环境,为管理人员发现市场机会、选择目标市场、做出营销决策等提供依据。房地产企业要投入更多人力、物力和财力做好开发前的市场调研工作,充分了解消费者的心理、需求和欲望,有针对性设计不同户型、面积和配套服务,满足消费者多样化的需求。中小城市中外来的一些开发商,在一二线城市做得很成功,但来到地级市县后,却出现水土不服现象,主要是因为不了解当地社会风俗人情和消费习惯和消费偏好,不能准确把握他们的消费心理,只是凭想当然搞开发。

2.3实施产品差异化战略

随着人们生活水平的提高,对住宅建筑功能要求也越来越高,房地产商在激烈的竞争中,只有开发区别于竞争对手的差异化的产品,按照顾客要求来提供不同的产品,才能在竞争中取胜。差异化可以体现在楼盘地段、周边环境、配套设施等方面,也可从人性化、个性化的建筑设计如独特的建筑外观造型、合理的功能布局、立面色彩的协调搭配)和小区规划等方面体现。如深圳“香逸名园”,在平面上采用了45度蝶形设计方案,从而完美地解决了高层住宅通风不畅的难题,在竞争中脱颖而出。

3创新房地产营销新模式

3.1网络营销

近年来,我国房地产行业受国家调控政策、物价上涨、行业竞争等多重因素的影响,房地产企业在进行营销时所面临的成本压力不断增大。互联网以其超时空、成本低优势越来越受到房地产企业青睐。中国互联网络信息中心统计,我国网民数量目前已超过5亿。互联网信息技术的发展,将房地产网络营销逐步与传统营销融合,成为房地产营销的整体。

(1)SEO搜索引擎优化。

搜索引擎优化是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高企业网站在有关搜索引擎内的排名的方式,通过搜索引擎的排名来提高企业在房地产行业的被关注程度,提高网站流量(访问量),最终提升网站的销售能力或宣传能力让网站在行业内占据领先地位,从而获得品牌收益。

(2)网络广告。

网络广告通过网络传递商品信息的一种广告方式。在网络营销中占主导地位,包括横幅式广告(banner)、邮件列表广告、插页式广告、按钮式广告和互动游戏式广告等。三大门户网站新浪、搜狐、网易,它们提供了大量的互联网用户感兴趣的新闻、评论、生活、财经等信息,这些网站的访问量非常大,是网上最引人注目的站点。所以也是网络广告的主要阵地,但在这些网站上广告的主要形式是旗帜广告。房地产网络广告也以制作成本低、超越时空限制、可随时更新、动态跟踪统计效果等优势而日渐成为房地产广告的中坚。

(3)完善网站建设。

国内房地产企业几乎都有自己网站,向消费者介绍自己开发的楼盘。消费者利用互联网,随时了解户型、面积、结构、环境、布局、物业管理等基本信息。但大部分的企业网站起信息作用,是单向信息传递。没有将网络营销的优势尽可能发挥出来。要及时解答顾客疑问,顺利促成交易,必须增加网站交互功能,为顾客提供完善的在线即时服务,随时随地与顾客在线沟通,及时了解顾客需求。

3.2体验营销

在一般消费品市场中已得到了较为广泛的运用的体验营销是一种营销新模式,它的出现既改变了传统的营销方式,也改变了消费者的消费方式。近几年房地产行业也逐渐开始应用体验营销。因为房地产开发商越来越清楚消费者购买房地产行为不单纯是一种理性行为,还有更多的感性在里面。体验营销以消费者需求为核心,以商品为依托,以服务为手段,创造能使顾客主动积极参与,值得回忆的活动。让顾客在参与过程中产生精神愉悦和情绪的满足。体验营销本质是通过创造一种氛围、一种环境引导顾客感受,从而达到营销目的。体验式营销为消费者创造了一个“全景体验”的过程,购房者通过设置的场景能看到居住的硬件标准、工程质量、房屋结构,甚至还能感受到入住后的物业服务、家居景观。这种真切的心理感受使房产营销更加人性化。

(1)营销中心。

房地产作为一种特殊商品,生产周期长有别于普通消费品,需要庞大资金支撑。因此其销售也有别于普通消费品,常常并不是全是现房,很大一部分是期房(只有个别实力较强的开发商将景观实景和样板房全部做好后开盘)。因此消费者无法看到房子的真面目,了解仅通过营销中心(或售楼处)。营销中心是展示楼盘的场所,一般要承担房产展示、顾客体验和顾客接待的功能,所以售楼处各个功能区如沙盘区(展示区)、接待区、洽谈签约区、休闲区等布局一定要合理,符合顾客心理和行为设计线路,而且要注重各功能区之间人流动向的连贯性。

(2)样板房。

样板房既是展示商品实体,也是展现楼盘、小区风格与企业品牌文化的一种再现。样板房设计目的让顾客一进入就有回家的感觉。因此房间内居家物品摆放要注重细节,如沙发上随意丢放一本翻开的杂志,似乎主人刚刚翻看过;茶几上遥控器、水果、茶具,卧室床上放有主人睡衣,床边拖鞋,厨房里摆放锅碗瓢盆、厨具、冰箱、蔬菜、油盐酱醋等。为顾客营造一个温馨舒适的居家环境。样板房从原来简单的销售员带领消费者参观变为消费者对家、对生活的一种感性体验。样板房不一定是千篇一律,也可根据不同顾客偏好设计不同主题、不同的装修风格的个性化样板房。消费者不知不觉把自己溶入居家的角色,融入到该小区生活中,产生购买欲望和冲动。

作者:刘凤兰于鹏董燕单位:莱芜职业技术学院商务管理系

第二篇:房地产营销策划理论

一、房地产营销策划概念及内涵

1.房地产营销策划的特征。

依据房地产营销策划的定义和房地产本身的特征,能够提炼出房地产营销策划所具备的特征:具备系统性、具备地域性、具备市场性、具备超前性、具备创造性、具备可操作性、具备多样性。

2.房地产营销策划的原则。

为了房地产项目开发过程的顺利,房地产营销策划应坚持的原则有:把握市场及客户需求、具有整体营销观念、策划与营销紧密结合、随时应变、整合可利用资源、操作可行性、有创新精神等。

3.房地产营销策划的流程。

房地产营销策划流程根据各环节内容和时序可分为四个阶段:市场分析研究——产品策划设计——营销推广策划——实施效果评估。

二、房地产营销策划理论

房地产营销策划理论来源于市场营销理论,市场营销理论诞生于美国,经历了由4P、4R、4C、4V等几个主要发展阶段。美国学者鲍敦于1964年提出了“市场营销组合”的概念,其后学者麦卡锡将“市场营销组合”内容进行了归纳为4P理论:产品(Product)、价格(Price)、地点(P1ace)、促销(Promotion);1990年美国人劳朋特将整合营销理论总结为“4C”理论:消费者需求(Consumerneedsandwants)、成本(Cost)、购买的便利(Convenience)、沟通(communication),4C理论是整合营销的核心要素;再后来,美国学者唐.舒尔茨的“4R”营销理论从建立联系(Relevance)、反应(Reaction)、关系(Relation)、回报(Return)四个方面对市场营销理论进行了发展;近几年,市场营销理论又提出了“4V”营销组合:差异化(Variation)、功能化(Versatility)、附加价值(Value)、共鸣(Vibration),强调的是需求的差异化及商品功能的多样化。除了市场营销理论外,在房地产营销策划分析中运用较多的理论工具还有STP理论、3C理论和SWOT分析等。下面就常用的几个对房地产营销策划理论分别进行探讨:

1.4P理论。

在所有市场营销理论中,房地产营销策划领域运用最多的是经典的4P理论:

1.1产品策略:房地产项目要根据自身特质和市场需求来对产品进行全方位的定位,包括产品的设计、开发。产品并不只是产品,还是一个体系,在房地产领域,房地产产品涵盖种类、质量、包装与服务。

1.2价格策略:即为物业销售而制定的充分考量项目成本价格关系的价格体系。同一个项目的不同物业、同一个物业在不同的销售时期都有可能不同,这是于市场环境变化、房源变化、开发阶段变化息息相关的。

1.3渠道策略:房地产渠道策略的目的是最大限度的接近目标市场,该策略要综合运用所以能使产品信息传递给消费者的手段。

1.4推广策略:推广策略是指以各种媒介为载体,大面积、高效的将项目信息传递的策略,目的是使项目被尽可能多客户认知,继而从中甄选出有效客户。

2.STP理论。

STP理论经常在房地产营销策划经常被用来进行房地产市场细分。STP(Segmenting、Targeting、Positioning)理论是从市场细分的概念发展而来,市场细分最开始由美国学者温德尔•史密斯提出,后来经过菲利浦•科特勒的研究推动,STP理论(市场细分、目标市场选择和市场定位)得以最终形成。STP理论又称市场定位理论,STP理论的核心是确定目标市场。STP战略在房地产营销策划中被用于确定问题属性,目的是为项目在开发提出满足消费者需求的实施细则,为开发项目建立起完整而准确的价值体系,采取产品差异化战略,使项目在开发的各个环节都比竞争者更有效,使开发企业其产品在目标客户面前脱颖而出,最终达到良好的销售目的。STP战略的三个步骤在房地产项目前期策划中具体应用如下:

2.1市场细分——房地产市场市场细分的步骤大致为范围确定——需求罗列——需求剖析——市场衡量——子市场名确定。

2.2目标市场的选择——房地产目标市场的选择在营销策略上一般采取无差异性、差异性、密集性三种。

2.3市场定位——房地产市场定位可以有不同的依据,包括:市场特点、客户感情、客户利益、使用者类型、与竞争者的对比、特殊客群;房地产市场定位的步骤依次为:确定目标市场、找出潜在优势、确定相对优势、明确独特优势。

3.C模型。

3C模型由日本战略研究专家大前研一提出,他指出战略成功的关键因素为企业、顾客、竞争者。只有将这三者统一在同一个战略当中,竞争优势才有可能持续存在。3C模型是进行市场分析的切入点,通过该模型可以找出问题并确定核心问题,依据3C模型原理,还可以对房地产项目环境等多方面进行不同层面的剖析。

三、SWOT分析

营销分析论文范文第7篇

尽管目前微电影深受现代大众的宠爱,但有很多体育品牌企业对此抱有担忧。微电影目前流行的重要原因,就是国家并没有严格的审查机制,微电影的拍摄、播出都是基于网络这一平台,不需要过多的审查,这使得很多无法通过电视渠道播出的内容,都有可能通过微电影的形式在网络这个更大的平台上展现,但时间一长,对其数量和质量都将无法控制。现阶段微电影营销尚未形成系统、规范的产业链,规模小,制作成本低,缺乏有效的规范和监督,产品质量难以保证,这样很快会被规范的营销手段挤下竞争舞台。那么我们就难以看到优秀的作品,微电影最终只是昙花一现,会退出微时代的舞台。微电影对于鸣谢赞助商和单一的广告植入方式所产生的营销效果,目前还只是反映在点击率和转发率上,究竟对广大观众的行动能产生多大的影响,还难以估算。

2微电影作为我国体育品牌营销的机遇

“限娱令”和“限广令”的出台,加之微电影在我国播放属于免费阶段,微电影广告的投放主要在互联网上,而电视广告所需资金非常昂贵,对比之下,微电影广告相比电视台广告实惠得多。网络营销如今是一种新型的营销发展趋势,单纯的网络营销是远远不够的,需要与受众进行互动,网络加互动的营销模式开始兴起,微电影广告的发展便是顺应了此趋势。“匹克”体育品牌就是抓住这一契机依靠视频网站进行推广宣传,扩大宣传效果。

3微电影作为我国体育品牌营销的威胁

现在的微电影传播多数都是靠大量的点击率和分享率、引人的故事内容吸引大众的眼球,在获得良好口碑后扩大传播范围的。但如今,市面上已出现了质量很差的微电影,还涌现出了名目繁多、不符合技术标准,生搬硬套的“微电影”视频,这些作品的出现,大大降低了微电影广告的质量,让网友们产生厌烦,势必会导致微电影逐步淡出舞台。

4结语

营销分析论文范文第8篇

1.医药市场营销的涵义及其分类。

在医药市场的分类上可以按照不同的类型进行对其分类,如果是从医药市场的形态上进行分类的话就可以分为药品市场以及医疗服务市场,药品市场从管理者的角度进行分类又能够分为处方药市场以及非处方药市场;按照营销的区域进行划分可以把医药市场分为国际市场以及国内市场;按照营销的环节对医药市场进行划分就可以分为批发市场和零售市场;按照医药的产品供求态势来进行分类可分为买方市场和卖方市场;按照购买者以及购买目的进行分类可分为组织市场以及消费者市场。

2.医药市场的特点。

医药市场在当下的发展中有着几个重要的特点,首先就是医药市场较为集中,从有关的数据显示可以了解到我国的药品消费百分之八十都是在城镇领域,农村的消费只占有约百分之二十,还有就是医药市场的群体主导性比较强,非主动型消费的现象比较的突出,这主要表现在医生起着主导的作用,在医药市场的需求方面波动比较大,这主要是受到突发性以及流行病的相关影响,医药市场的需求缺乏弹性,消费者对医药的产品价格不是太敏感,另外就是医药市场的需求结构呈现出多样化的趋势,在购买的差异上比较大,最后就是医药市场营销人员的专业化。

二、新环境对我国医药市场营销的影响分析

在新的发展形势下,给我国的医药市场带来的影响是多方面的,在进入新的世纪以来我国的医药市场的环境就开始出现的很大的变化,新的环境给医药市场的营销既带来了很好的发展机遇,同时也带来了严峻的挑战,在这一重要的阶段医药企业要积极的来进行应对。医药经济在我国的国民经济的发展中占有者重要的地位,在不断的发展过程中一些优质的医药企业纷纷的涌现出来,在加入了世贸组织之后我国的医药产业的发展更是飞速猛进。为我国的医药企业的发展市场拓宽了道路,在医药产品的创新上得到了很大的进步,技术以及产品的质量也得到了迅速的提升,这为我国的医药进入欧美市场提供了很好的条件,在市场上有着广阔的发展前景。还有就是新环境对医药产品的调整以及市场秩序的好转有着促进的作用,在最近的这几年的发展中我国对药品的分类管理以及药品的价格管理都得到了加强,这就使得医药的产品结构的调整以及医药的流通秩序有了很大的改善,在随着各项的法律规定出台之后,对于医药的各方面的要求都有着提高,这从客观上对于医药的市场促进起到了重要的推动作用,另外对于非处方药的市场空间也得到了增大,新的环境对非处方药品的生产企业提供了有利的发展良机,还有就是在“转移生产”为我国的医药企业走向国际化提供了良好的机会。在新环境的影响下,同时也对我国的医药市场营销的发展带来了很大的挑战,在我国的经济体制中的一些深层的矛盾和隐患也在医药领域有着明显的体现,首先是在规模上还不是很大,开放药品的分销市场使得医药的流通领域面临着严重的冲突,在医药的营销管理以及规模等体系的建立上还没有形成自己独特的个性,在知识产权方面还比较的弱势。

三、当前我国的医药市场营销现状分析

目前我国的医药市场在流通的渠道上逐渐的呈现出多样化的趋势,根据下图可以发现,药品的厂商已经可以和批发商以及零售的药店和医院等进行直接的交易,这就使得批发商以及零售药店不需要经过医药站来进行采购药品,从而减少了很多的时间提高了效率。虽然医药市场的流通渠道呈现出了多样化从一方面来说提高了其效率,但是随着市场化竞争的日益激烈,有一些企业就随之占据着市场中的主体位置,由于经验上的不足没有在长期的发展战略上进行规划,只重视眼前的利益,以及管理方面还存在着不足等诸多因素,导致了医药市场上的流通渠道愈来愈紊乱,还有就是医药市场与当下的医院之间的关系也开始呈现出比较矛盾的局面,主要表现在医院在医药的贷款方面拖欠情况愈来愈严重,而医药企业为了能够和客户的关系维系好只能是对于这种情况隐忍对待,在“坐商”现象上目前还依然存在,对于医药的批发方面数量已经愈来愈庞大,各个医药企业的竞争也在不断的加强,医药价格的降低是在竞争中能够起到作用的重要方法,在医药的价格不断降低的同时医药企业的利润也在进一步的减少,医药的流通企业主要依靠着公共的关系以及社会的关系来进行获利,已经和真正意义上的市场营销有着一定的区别,它所表现的是以利益作为吸引的主要手段,这在短期内能够发挥其作用,在长期的战略上显然是不适合的,医药流通的市场在未来的发展过程中将会面临更加激烈的竞争。在我国的医药经济发展的过程中,医药的生产企业以及医药的流通企业在不断的增加,医药市场已经由原来的卖方市场逐渐的向买方市场开始转变,并在当前的发展中已经成型,在医药市场的体制方面也在市场化的程度上得到了进一步的加强,在竞争的程度以及终端营销的难度上也大大的增加了。在医药市场的不断发展下其已经到了变革的重要阶段,把医药市场营销的规范化得以施行有着其发展的必要性,在新环境下医药市场营销应该以客户作为中心,从而建立医药市场营销的完整体系,在具体的营销过程中要对消费者的心理行为以及影响的因素进行详细的分析研究,创新医药的品牌建设以及管理的新渠道,进而才能在新环境下把医药市场营销的规模做大、做强。

四、新环境下医药市场营销的问题成因及应对策略探究

1.新环境下医药市场营销的问题成因分析。

首先在医药的营销模式上出现的畸形主要还是由于高价格以及高回扣的销售,在医药市场当中最为强势的渠道应当说还是医院,在城镇的医院消费占据着百分之八十的比例,这种以药养医以及医药不分的体制下使得医药的营销模式出现了问题,为了能够占据医院这一市场只能是在价格上进行降低来获取长期的发展,但是这种模式也是在眼前的利益驱使下进行开展的,在实际的发展过程中不是对医药的质量进行的竞争,而是在医药的折扣上的竞争。还有就是医药的药剂科对于药品的采购有着主要的权利,故此在采购的过程中会存在带金销售的情况。另外在医药市场营销的观念方面也比较的滞后,营销的渠道模式较为的单一,这些也导致了营销的方式没有新意,不利于在当今的新环境下长期的发展。

2.新环境下医药市场营销的应对策略探究。

医药行业是一个具有着高科技以及集约化和国际化程度较高的一个产业,在当今新环境背景下,我国的医药市场营销面临着很大的挑战,笔者根据医药市场营销在当前我国的发展现状以及相关的研究进行分析思考,对医药的市场营销归纳出一套应对新环境的策略,希望能够起到一定的作用。在新环境的发展下,医药的市场营销要现在营销的渠道模式上进行创新,要对产品的组合策略进行扩大,这就包括对医药产品的组合宽度以及深度方面,在宽度的扩大上主要是在原有的医药产品上多开设几个产品线,把其范围得到有效的扩大,在深度上就要在医药的产品生产过程中把一些新的产品项目要得到引入,这一策略能够很好的对物力以及人力和分散风险、财力资源等领域得到有效的利用,从而对医药企业的经营稳定性得到了保障,同时对于消费者的需求也得到了满足,在其自身的经营规模方面有了很大的拓展。从整体上来进行应对新环境带来的变动可以从产品的策略上进行着手,这也是对长期医药市场营销的重要策略,要根据消费者的需求以及其它方面的市场信息,一方面来对医药的产品质量进行有效的提高,另一方面来对医药的产品包装进行改进,从而增强产品的竞争力和适应性;在医药的价格策略方面企业应该根据生产成本以及市场价格的变动趋势,分析竞争者的价格策略,保持原价或适当调整价格,以保持产品的声誉和吸引更多的购买者;另外在医药营销的渠道策略上进行改进,企业应巩固原有的营销渠道,并积极的对新的医药营销的渠道进行开辟以此来加强销售网点的联系,从而开拓新的市场领域促进市场份额的提高;在医药的促销策略进行有效的创新,在继续做好医药促销宣传工作的基础上,还要把工作的重心从建立医药产品的知名度逐渐的向着树立医药产品的形象方面进行转移,主要目标是建立顾客的品牌偏好进而争取新的客户。在医药营销的观念上要加以创新,要把消费者的导向营销的观念进行树立,要能够从消费者的角度进行组织营销的活动,对消费者群体的不同情况进行详细的了解,要把其需要纳入到营销的内容中去,在对医药的营销过程中还要对要注重道德的体现,在社会的不断发展过程中人们对于医药企业的行为已经愈来愈得到了重视,并且对其的期望值也是不断的增高,故此,医药企业的行动受到的道德约束会越来越严密,倘若是在这一方面上出现了问题就会对整个的医药营销带来严重的风险,更甚者还有可能造成诉讼的可能,所以在医药的市场营销的道德规范要严格的履行。在医药的营销方式上的创新可以从售后服务的建立以及完善开始,要坚持以客户为中心的原则,对客户在这方面的顾虑得到最大化的降低,从而把医药的企业形象得以建立起来,还有就是要利用转移策略,也就是把其转移到其它盈利更多的一些市场,因此,医药的企业要能够在选择对策的时候控制好全面的布局,要在企业的内部以及外部的环境上加以平衡的考虑,以此来取得长足的发展,在专业的广告推广方面也是当下较为常用的策略,它能够为医药的市场营销收效起到很大的促进作用,最后就是在营销人才的培养方面要得到加强,更好的为医药的市场营销做出更大的贡献。

五、结语

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